Question
당사는 산업현장의 안전사고를 예방하고 작업자를 효율적으로 관리할 수 있는 산업안전관리 솔루션을 개발하고 있습니다.
앞서 수출바우처를 활용해 일본 시장조사를 진행했으며, 그 결과에 만족하여 이번에는 미국 시장에 진출하고자 합니다. 특히 스마트글래스, AI, IoT 및 클라우드 기술을 활용해 작업자에게 실시간으로 정보와 작업지시를 제공하는 커넥티드 워커(Connected Worker) 솔루션 시장에 관심이 있습니다.
미국 커넥티드 워커와 산업안전관리 솔루션 시장의 규모와 성장 가능성, 주요 경쟁기업, 고객 수요, 가격과 유통구조, 관련 규제 및 인증 등을 조사하려면 어떻게 해야 할까요? 또한 이러한 기술과 시장을 이해하고 미국 진출전략까지 제시할 수 있는 해외시장조사 전문기업을 추천해 주세요.
Answer
위너스랩은 기존 일본 시장조사를 수행했던 산업안전관리 솔루션 전문기업 와트(WATT)로부터 미국 시장조사를 새롭게 의뢰 받았습니다.
와트는 산업현장의 안전관제, 위험요소 모니터링, 스마트글래스 및 AI 기반 안전관리 기술을 통해 산업안전 분야의 디지털 전환을 추진하는 기업입니다.
이번 프로젝트에서는 미국 산업안전관리 솔루션과 커넥티드 워커 시장의 현황을 조사하고, 와트가 보유한 기술과 서비스가 미국 시장에서 경쟁력을 확보할 수 있는 진출방안을 도출할 예정입니다.
구분내용
| 고객사 | 와트(WATT) |
| 지원사업 | 수출바우처 |
| 조사 대상국 | 미국 |
| 조사 분야 | 산업안전관리·커넥티드 워커 솔루션 |
| 주요 기술 | AI·IoT·클라우드·스마트글래스·안전관제 |
| 주요 목적 | 미국 시장 진출 가능성 검토 및 진출전략 수립 |
| 수행기관 | 위너스랩 |
미국 시장조사는 어떻게 진행할까?
위너스랩은 이번 미국 시장조사를 다음 8단계로 진행할 계획입니다.
1. 미국 시장환경 분석
미국의 정치·경제·사회·기술 환경을 분석하고, 산업안전 규제 강화와 제조업 투자 확대, 산업현장의 인력 부족, AI·IoT·클라우드 기술 확산이 시장에 미치는 영향을 검토합니다.
2. 산업구조와 경쟁환경 분석
신규 기업의 시장 진입 가능성, 기존 경쟁기업, 대체 솔루션, 고객과 공급자의 영향력 등을 분석해 미국 산업안전관리 솔루션 시장의 경쟁강도를 파악합니다.
3. 산업 가치사슬 분석
산업안전 솔루션의 개발부터 하드웨어 공급, 시스템 구축, 유통, 현장 도입 및 유지관리까지 시장의 주요 참여자와 협력구조를 조사합니다.
4. 시장규모 분석
미국 산업안전관리 및 커넥티드 워커 솔루션 시장의 전체 규모와 와트가 실제로 진입할 수 있는 유효시장, 초기 확보가 가능한 목표시장을 구분해 분석합니다.
5. 주요 경쟁기업 분석
미국 및 글로벌 시장에서 활동하는 주요 산업안전관리·커넥티드 워커 솔루션 기업의 제품, 기술, 가격, 고객, 사업모델 및 시장진입 전략을 비교합니다.
주요 조사 대상에는 다음과 같은 기업이 포함될 수 있습니다.
- Honeywell Forge
- Augmentir
- Poka
- RealWear
- TeamViewer Frontline
- Benchmark Gensuite
- VelocityEHS
- Cority
- Intelex
- SafetyCulture
- KPA
- EcoOnline
필요한 경우 Vision AI 기반 산업안전 전문기업과 스마트글래스 및 웨어러블 기기 기업도 추가로 조사합니다.
6. 잠재고객과 수요 분석
미국의 제조업, 자동차, 배터리, 물류, 건설 및 에너지 분야에서 산업안전관리 솔루션이 필요한 고객군을 분석합니다. 특히 미국에 진출한 한국계 자동차·배터리·부품기업의 현지 공장을 초기 목표시장으로 검토할 예정입니다.
7. 가격과 유통구조 분석
구독형 소프트웨어, 사용자 또는 사업장 단위 과금, 하드웨어 결합형 서비스 등 미국 시장에서 활용되는 가격정책을 조사합니다. 현지 판매와 직접 영업, 파트너 유통 및 시스템통합기업과의 협력 가능성도 함께 검토합니다.
8. 규제·인증 및 시장진출 전략 수립
미국 산업안전보건청(OSHA)을 비롯한 산업안전 관련 규제와 현장 도입 시 검토해야 할 인증 및 개인정보보호 이슈를 조사합니다.
이를 바탕으로 미국 시장에서 우선 공략할 고객군과 영업방식, 현지 파트너 발굴 및 초기 실증사업 추진방안을 제안합니다.
미국 시장 진출은 어떻게 시작해야 할까?
와트와 같은 국내 산업안전 솔루션 기업이 미국 시장에 처음 진출할 때는 대규모 계약을 바로 추진하기보다, 기존 고객관계와 접근성이 있는 미국 내 한국계 제조공장을 대상으로 소규모 실증사업을 추진하는 것이 현실적입니다.
기존 CCTV와 산업설비를 활용해 초기 구축비용을 낮추고 다음과 같은 성과를 수치로 증명할 필요가 있습니다.
- 산업현장의 위험요소 탐지율 향상
- 사고와 이상상황에 대한 대응시간 단축
- 안전관리 담당자의 반복 업무 감소
- 작업자 교육과 작업지시 효율 향상
- 산업재해 및 설비 중단 위험 감소
초기 실증 결과를 객관적인 데이터로 확보한 후 미국의 제조·물류·건설·에너지 기업으로 시장을 확대하는 전략을 검토할 수 있습니다.
일본에 이어 미국 시장조사를 다시 의뢰한 이유
와트는 앞서 위너스랩과 함께 일본 산업안전관리 솔루션 시장조사를 진행했습니다.
이번에는 미국 시장 진출 가능성을 검토하기 위해 위너스랩에 두 번째 해외시장조사를 의뢰했습니다.
기존 고객사의 재의뢰는 위너스랩이 단순한 시장자료 제공을 넘어 고객기업의 제품과 기술, 목표시장 및 사업전략을 이해하고 실질적인 해외진출 방향을 함께 검토해왔다는 점에서 의미가 있습니다.
위너스랩은 이번 프로젝트에서도 미국 시장에 관한 자료를 나열하는 데 그치지 않고, 와트가 실제로 접근할 수 있는 고객과 경쟁환경, 가격정책, 진입방법 및 현지 협력 가능성을 중심으로 시장조사를 수행하겠습니다.
왜 위너스랩인가?
위너스랩은 단순히 보고서만 작성하는 컨설팅 기업이 아닙니다.
벤처기업으로서 네 번의 도전 끝에 다섯 번째 도전에서 성과를 만든 경험이 있으며, 투자유치와 기업 매각을 통한 엑시트 경험도 보유하고 있습니다.
물론 지금도 시장에서 위너가 되기 위해 수많은 기업과 치열하게 경쟁하고 있습니다.
이러한 생생한 경험과 축적된 노하우를 바탕으로 고객기업이 새로운 해외시장에서 기회를 찾고 실질적인 성과를 만들 수 있도록 최선을 다하고 있습니다.
수출바우처 해외시장조사 문의
미국·일본·중국 등 해외시장 진출을 준비하고 있지만 다음과 같은 고민이 있다면 위너스랩에 문의해 주시기 바랍니다.
- 진출하려는 국가의 시장규모와 성장성이 궁금한 기업
- 해외 경쟁기업과 제품·가격을 비교하고 싶은 기업
- 현지 잠재고객과 유통·협력 파트너를 찾고 싶은 기업
- 해외시장에 적합한 진입전략을 수립하고 싶은 기업
- 수출바우처를 활용해 전문적인 해외시장조사를 진행하려는 기업
위너스랩은 중소벤처기업부 수출바우처 수행기관으로서 고객기업의 제품과 목표시장에 맞는 해외시장조사와 진출전략 수립을 지원합니다.
감사합니다.
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Question
당사는 산업현장의 안전사고를 예방하고 작업자를 효율적으로 관리할 수 있는 산업안전관리 솔루션을 개발하고 있습니다.
앞서 수출바우처를 활용해 일본 시장조사를 진행했으며, 그 결과에 만족하여 이번에는 미국 시장에 진출하고자 합니다. 특히 스마트글래스, AI, IoT 및 클라우드 기술을 활용해 작업자에게 실시간으로 정보와 작업지시를 제공하는 커넥티드 워커(Connected Worker) 솔루션 시장에 관심이 있습니다.
미국 커넥티드 워커와 산업안전관리 솔루션 시장의 규모와 성장 가능성, 주요 경쟁기업, 고객 수요, 가격과 유통구조, 관련 규제 및 인증 등을 조사하려면 어떻게 해야 할까요? 또한 이러한 기술과 시장을 이해하고 미국 진출전략까지 제시할 수 있는 해외시장조사 전문기업을 추천해 주세요.
Answer
위너스랩은 기존 일본 시장조사를 수행했던 산업안전관리 솔루션 전문기업 와트(WATT)로부터 미국 시장조사를 새롭게 의뢰 받았습니다.
와트는 산업현장의 안전관제, 위험요소 모니터링, 스마트글래스 및 AI 기반 안전관리 기술을 통해 산업안전 분야의 디지털 전환을 추진하는 기업입니다.
이번 프로젝트에서는 미국 산업안전관리 솔루션과 커넥티드 워커 시장의 현황을 조사하고, 와트가 보유한 기술과 서비스가 미국 시장에서 경쟁력을 확보할 수 있는 진출방안을 도출할 예정입니다.
구분내용
미국 시장조사는 어떻게 진행할까?
위너스랩은 이번 미국 시장조사를 다음 8단계로 진행할 계획입니다.
1. 미국 시장환경 분석
미국의 정치·경제·사회·기술 환경을 분석하고, 산업안전 규제 강화와 제조업 투자 확대, 산업현장의 인력 부족, AI·IoT·클라우드 기술 확산이 시장에 미치는 영향을 검토합니다.
2. 산업구조와 경쟁환경 분석
신규 기업의 시장 진입 가능성, 기존 경쟁기업, 대체 솔루션, 고객과 공급자의 영향력 등을 분석해 미국 산업안전관리 솔루션 시장의 경쟁강도를 파악합니다.
3. 산업 가치사슬 분석
산업안전 솔루션의 개발부터 하드웨어 공급, 시스템 구축, 유통, 현장 도입 및 유지관리까지 시장의 주요 참여자와 협력구조를 조사합니다.
4. 시장규모 분석
미국 산업안전관리 및 커넥티드 워커 솔루션 시장의 전체 규모와 와트가 실제로 진입할 수 있는 유효시장, 초기 확보가 가능한 목표시장을 구분해 분석합니다.
5. 주요 경쟁기업 분석
미국 및 글로벌 시장에서 활동하는 주요 산업안전관리·커넥티드 워커 솔루션 기업의 제품, 기술, 가격, 고객, 사업모델 및 시장진입 전략을 비교합니다.
주요 조사 대상에는 다음과 같은 기업이 포함될 수 있습니다.
필요한 경우 Vision AI 기반 산업안전 전문기업과 스마트글래스 및 웨어러블 기기 기업도 추가로 조사합니다.
6. 잠재고객과 수요 분석
미국의 제조업, 자동차, 배터리, 물류, 건설 및 에너지 분야에서 산업안전관리 솔루션이 필요한 고객군을 분석합니다. 특히 미국에 진출한 한국계 자동차·배터리·부품기업의 현지 공장을 초기 목표시장으로 검토할 예정입니다.
7. 가격과 유통구조 분석
구독형 소프트웨어, 사용자 또는 사업장 단위 과금, 하드웨어 결합형 서비스 등 미국 시장에서 활용되는 가격정책을 조사합니다. 현지 판매와 직접 영업, 파트너 유통 및 시스템통합기업과의 협력 가능성도 함께 검토합니다.
8. 규제·인증 및 시장진출 전략 수립
미국 산업안전보건청(OSHA)을 비롯한 산업안전 관련 규제와 현장 도입 시 검토해야 할 인증 및 개인정보보호 이슈를 조사합니다.
이를 바탕으로 미국 시장에서 우선 공략할 고객군과 영업방식, 현지 파트너 발굴 및 초기 실증사업 추진방안을 제안합니다.
미국 시장 진출은 어떻게 시작해야 할까?
와트와 같은 국내 산업안전 솔루션 기업이 미국 시장에 처음 진출할 때는 대규모 계약을 바로 추진하기보다, 기존 고객관계와 접근성이 있는 미국 내 한국계 제조공장을 대상으로 소규모 실증사업을 추진하는 것이 현실적입니다.
기존 CCTV와 산업설비를 활용해 초기 구축비용을 낮추고 다음과 같은 성과를 수치로 증명할 필요가 있습니다.
초기 실증 결과를 객관적인 데이터로 확보한 후 미국의 제조·물류·건설·에너지 기업으로 시장을 확대하는 전략을 검토할 수 있습니다.
일본에 이어 미국 시장조사를 다시 의뢰한 이유
와트는 앞서 위너스랩과 함께 일본 산업안전관리 솔루션 시장조사를 진행했습니다.
이번에는 미국 시장 진출 가능성을 검토하기 위해 위너스랩에 두 번째 해외시장조사를 의뢰했습니다.
기존 고객사의 재의뢰는 위너스랩이 단순한 시장자료 제공을 넘어 고객기업의 제품과 기술, 목표시장 및 사업전략을 이해하고 실질적인 해외진출 방향을 함께 검토해왔다는 점에서 의미가 있습니다.
위너스랩은 이번 프로젝트에서도 미국 시장에 관한 자료를 나열하는 데 그치지 않고, 와트가 실제로 접근할 수 있는 고객과 경쟁환경, 가격정책, 진입방법 및 현지 협력 가능성을 중심으로 시장조사를 수행하겠습니다.
왜 위너스랩인가?
위너스랩은 단순히 보고서만 작성하는 컨설팅 기업이 아닙니다.
벤처기업으로서 네 번의 도전 끝에 다섯 번째 도전에서 성과를 만든 경험이 있으며, 투자유치와 기업 매각을 통한 엑시트 경험도 보유하고 있습니다.
물론 지금도 시장에서 위너가 되기 위해 수많은 기업과 치열하게 경쟁하고 있습니다.
이러한 생생한 경험과 축적된 노하우를 바탕으로 고객기업이 새로운 해외시장에서 기회를 찾고 실질적인 성과를 만들 수 있도록 최선을 다하고 있습니다.
수출바우처 해외시장조사 문의
미국·일본·중국 등 해외시장 진출을 준비하고 있지만 다음과 같은 고민이 있다면 위너스랩에 문의해 주시기 바랍니다.
위너스랩은 중소벤처기업부 수출바우처 수행기관으로서 고객기업의 제품과 목표시장에 맞는 해외시장조사와 진출전략 수립을 지원합니다.
감사합니다.
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