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서비스 소개사무실 무료지원사업, 입주기업 평가후기, 발표 팁앤노하우

2024-11-21
조회수 260

최근 모 기관에서 입주기업 연장 심사를 하고 왔다.

관련 평가 후기, 팁앤노하우를 올려본다.

특정 지원공간에 입주 신청하려는 분들

또는 연장하려는 분들에게

도움되시길~

🔍



첫째, 개인적인 이야기는 하지 말자!

예를 들어 평가장에서 이런 이야기를 한다면?

- 직원이 몇 명 안된다.

- (대표자)나 혼자 일 하다보니...

- 예상보다 사업이 안되서...


분명히 개인적으로는 안타까운 일이고

20년 이상 사업해온 사람으로서 충분히 공감할 수 있다.

그러나... 평가표를 기준으로 평가해야하는 입장에서는

참 난감한 이야기이다.


평가의원에게 약간의 영향을 미칠지는 모르지만

다른 평가받는 분들과의 형평성을 생각하면 냉정해질 수 밖에 없다.



둘째, 입주 후 실적을 잘 어필하자!

일단 평가 목적상 입주를 연장해줄만한 기업인지가 관건이다.

그럼 무엇이 중요하겠나?

지난 1년간의 실적을 어필해야한다.

그 기준은?

최초 입주시 제출한 입주 후 목표, 예정사항이다.


그것을 기준으로 제시하고

그것대비 정량적, 정성적으로 얼마나 달성되었고

달성 또는 초과 달성한 것은 적극 어필하고

부족한 것은 관련 사유와 앞으로 대책을 제시해야한다.


최소한 위 내용이 있다면

평가위원은 평가할 근거가 충분해진다.


문제는 실적이 미흡할 때

그 부분을 짧게 쓰고 넘어가는 것이다.

만일...

실적이 없어서, 쓸 것이 없어서

그냥 넘어간다면 

아마도 이 항목은 아마도 최하점을 받을 지 모른다.


그러나, 위에 제시한 가이드대로 쓴다면

최소한 어떤 노력들을 했다는 것을 어필한다면

그럼에도 불구하고 이러저러한 이유로 안되었구나

라는 점을 감안할 수 있다.

  


셋째, 연장된다면 어떻게 할 것인가?

다음은 입주 연장 시 어떤 성과를 낼 것인가?에 대한 이야기!

당연히 장미빛 이야기를 기술할 것이다.

다만, 입주 시 실적이 좋지 않았다면

어떤 거래처에 대해서 어떤 노력으로 어떻게 성과를 내겠다는 계획이

구체성을 가져야 한다.

갑자기 작년에 1억 원도 못했는데 내년에 10억 원을 한다면 신뢰할 수 있을까?

실제 그렇게 할 계획이 있다면 이런 의구심을 고려하여 최대한 구체적으로 작성하는 것이 좋겠다.



넷째, 숫자로 말하자!

이것은 연매출을 100억 원 이상하는 기업도 부족한 경우를 자주 본다.

1) 자사의 강점을 잘 선정하고

2) 그것을 숫자로 말할 수 있어야 한다. 


예를 들어 지금이 

3) R&D단계라면 연구 성과 중 포인트를 잡아서 어필해야 한다.

특허, 관련 연구, 논문 게재건수 등...

4) 지금이 시제품 개발 단계라면 

어떤 요구사항을 확인했고 어떤 핵심기능을 선정했고 

어떤 기능을 개발중이고, 그 테스트 결과는 어떻고, 언제 완료되고 등

5) MF(Market Fit) 단계라면

B2C, B2B에 따라 달라질 것이고

각각에서 타깃 고객에 대해 어떤 마케팅, 세일즈 활동을 했고 어떤 성과를 거두고 있는지 등

6) 스케일업 단계라면

향후 몇 년 내 어떤 비전을 갖고 있는지

그 비전에 따라 어떤 시장에서 확장하려하고

경쟁사들과 어떻게 격돌하고 있는지, 그 성과는 어떤지 등

을 자사의 차별성, 경쟁력을 고려하여 포인트를 정하고

그것을 숫자로 말할 수 있어야 한다.


아쉬운 점은...

매출이 부족해도

저런 포인트만 잘 살리면

보다 좋은 평가를 받을 수 있는데

처음 말한 것 처럼 

아예 자신없이 이야기하거나

또는 반대로 장미빛으로 포장해서 이야기하지만

와닿는 것이 없는 경우가 많다는 것이다.

🌈


특히 자본력이 부족한 스타트업, 벤처기업에게

공간지원은 중요하다.

월세 50, 100만 원도 큰 부담이기도 하고

어떤 공간에 입주하고 있다는 것이 영업적인 강점도 될 수 있기 때문이다.

또한 대부분 공간지원과 병행해 교육, 컨설팅, 자금지원이 연계되기 때문에

더욱 그렇다.

👍

오늘의 평가후기가 

귀사의 사무실 확보에 도움이 되길 바란다!


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