Question (IR)
포켓메모리는 AI 기술을 활용해 산업용 3D 데이터를 생성하고 최적화하는 기술기업입니다.
향후 투자유치를 준비하기에 앞서 회사의 기술과 사업모델, 시장성, 경쟁력 등을 객관적으로 점검하고 투자자에게 어떤 관점으로 기업을 설명해야 하는지에 대한 IR 전략이 필요했습니다.
아직 본격적인 IR 피치덱을 제작하는 단계는 아니었습니다.
먼저 기업의 현재 상황을 정확하게 진단하고, 투자유치를 위해 보완해야 할 부분과 향후 IR 자료에 담아야 할 핵심 메시지를 정리할 필요가 있었습니다.
이에 따라 다음 내용을 중심으로 기업진단과 IR 전략 수립을 진행했습니다.
- 포켓메모리의 사업 및 기술 경쟁력 진단
- PM AutoTwin의 핵심 고객가치 분석
- Physical AI·디지털트윈 시장에서의 포지셔닝
- 기존 사업과 신규 솔루션의 연결성 검토
- 수익모델과 사업 확장 가능성 분석
- 투자자가 확인할 주요 지표와 예상 질문 도출
- 향후 투자유치 및 IR 피치덱 준비 방향 수립
Answer
위너스IR은 포켓메모리의 향후 투자유치를 위한 사전 단계로 기업진단과 IR 전략 수립을 진행했습니다.
기업이 보유한 기술을 단순하게 소개하기보다 투자자의 관점에서 사업의 강점과 약점, 시장 기회, 성장 가능성을 종합적으로 분석하는 데 중점을 두었습니다.
포켓메모리는 2014년 설립 이후 VR·AR·AI 기반의 실감형 콘텐츠와 디지털트윈 관련 사업을 수행해온 기업입니다.
다양한 3D 콘텐츠와 프로젝트를 수행하면서 산업 현장에서 반복적으로 발생하는 3D 데이터 전처리와 최적화의 어려움을 확인했습니다. 이러한 경험을 바탕으로 AI 기반 산업용 3D 데이터 플랫폼인 ‘PM AutoTwin Studio’를 개발했습니다.
포켓메모리의 핵심 솔루션, PM AutoTwin Studio
제조기업이 보유한 CAD와 3D 설계 데이터는 용량이 크고 구조가 복잡해 디지털트윈이나 로봇 시뮬레이션에 바로 사용하기 어렵습니다.
실무자가 파일을 수작업으로 경량화하고 형식을 변환한 뒤 다시 품질을 확인해야 하므로 많은 시간과 전문인력이 필요합니다.
PM AutoTwin Studio는 이러한 산업용 3D 데이터의 생성·최적화·변환·관리 과정을 지원하는 솔루션입니다.
주요 기능은 다음과 같습니다.
- AI 기반 3D 모델 생성
- 대용량 CAD·3D 파일 자동 경량화
- 원형과 계층구조 및 메타데이터 보존
- 다양한 산업용 3D 파일 포맷 지원
- OpenUSD 기반 데이터 변환
- NVIDIA Omniverse 및 Isaac Sim 연계
- 기업용 3D 에셋 통합관리
- SaaS·온프레미스·API 방식 제공
PM AutoTwin은 단순히 3D 파일의 용량을 줄이는 프로그램이 아닙니다.
기업이 보유한 설계 데이터를 디지털트윈과 로봇 시뮬레이션에서 활용할 수 있는 3D 자산으로 전환하고 관리하는 산업용 플랫폼을 지향합니다.
Physical AI 시대에 포켓메모리가 주목하는 문제
휴머노이드와 산업용 로봇을 실제 제조 현장에 투입하기 위해서는 다양한 환경과 작업을 가상공간에서 먼저 학습하고 검증해야 합니다.
이를 위해서는 공장, 설비, 부품, 물류시설과 같은 현실의 환경을 정밀한 3D 데이터로 구현해야 합니다.
그러나 실제 제조기업이 보유한 CAD 데이터는 지나치게 무겁고 복잡해 시뮬레이션에 그대로 적용하기 어렵습니다. 이를 경량화하고 OpenUSD와 같은 표준 포맷으로 변환하는 전처리 과정이 디지털트윈과 Physical AI 도입의 중요한 과제가 되고 있습니다.
포켓메모리는 제조기업이 보유한 3D 데이터를 디지털트윈과 로봇 학습에 활용할 수 있도록 지원함으로써 이러한 산업 현장의 문제를 해결하고자 합니다.
포켓메모리는 로봇을 직접 제조하는 기업이 아니라, 로봇이 학습하고 검증되는 가상환경 구축에 필요한 3D 데이터 인프라 기업으로 성장할 가능성을 보유하고 있습니다.
위너스IR의 기업진단
위너스IR은 포켓메모리가 본격적으로 투자유치를 추진하기 전에 투자자의 관점에서 기업의 현재 상황을 점검했습니다.
주요 진단 내용은 다음과 같습니다.
1. 기존 사업과 신규 제품의 연결성
포켓메모리는 VR·AR 콘텐츠 제작과 디지털트윈 프로젝트를 수행하며 산업용 3D 데이터에 관한 경험을 축적했습니다.
이러한 경험이 PM AutoTwin 개발의 배경이 됐다는 점은 회사의 중요한 경쟁력입니다.
따라서 기존 사업과 신규 제품을 서로 다른 사업으로 설명하기보다, 산업용 3D 데이터 분야에서 축적한 경험을 제품화한 과정으로 연결할 필요가 있습니다.
2. 기술 중심 설명에서 고객가치 중심 설명으로 전환
3D 데이터 경량화 비율이나 처리속도와 같은 기술적 성능은 중요합니다.
하지만 투자자에게는 해당 기술이 고객의 시간과 비용을 얼마나 줄여주며, 고객이 왜 비용을 지불해야 하는지를 보여주는 것이 더욱 중요합니다.
이에 따라 향후에는 기술 성능과 함께 다음과 같은 사업 성과를 구체화할 필요가 있습니다.
- 3D 데이터 전처리 시간 절감
- 전문인력 투입시간 감소
- GPU와 서버 자원 절감
- 디지털트윈 구축기간 단축
- 고객사의 프로젝트 비용 절감
- 시범 적용 이후 본계약 전환
- 제품 재사용률과 반복매출
3. Physical AI 시장에서의 포지셔닝
포켓메모리를 단순한 3D 파일 경량화 기업으로 소개할 경우 시장이 제한적으로 보일 수 있습니다.
위너스IR은 포켓메모리의 기술과 사업 방향을 다음과 같이 정리했습니다.
“Physical AI와 디지털트윈을 위한 산업용 3D 데이터 전처리·운영 플랫폼”
이를 통해 포켓메모리가 스마트팩토리, 산업용 로봇, 휴머노이드, 디지털트윈, 자율주행 및 시뮬레이션 시장으로 확장할 수 있는 가능성을 설명하고자 했습니다.
4. 프로젝트 기업에서 제품기업으로의 전환 가능성
콘텐츠 제작과 구축형 프로젝트는 고객별 매출을 확보할 수 있지만, 사업 확대를 위해서는 지속적으로 인력을 투입해야 한다는 한계가 있습니다.
PM AutoTwin은 SaaS·온프레미스·API 등의 형태로 공급할 수 있어 반복 가능한 제품 매출을 창출할 가능성이 있습니다.
향후 투자유치에서는 전체 매출만 제시하기보다 다음과 같이 매출을 구분해 제품기업으로의 전환 과정을 보여주는 것이 중요합니다.
- 콘텐츠 및 용역 매출
- 디지털트윈 구축 매출
- 정부지원사업 관련 매출
- PM AutoTwin 라이선스 매출
- SaaS 구독 매출
- 온프레미스 및 API 매출
- 유지보수와 반복매출
위너스IR이 제안한 IR 전략
위너스IR은 포켓메모리의 향후 IR 전략을 다음과 같은 흐름으로 정리했습니다.
첫째, 기술보다 고객의 문제에서 시작합니다.
복잡하고 무거운 산업용 3D 데이터 때문에 발생하는 시간·비용·전문인력 문제를 먼저 제시합니다.
둘째, PM AutoTwin의 고객가치를 수치로 증명합니다.
파일 용량과 폴리곤 감소율뿐 아니라 고객의 작업시간, 인건비, 서버비, 프로젝트 기간이 얼마나 줄어드는지를 보여줘야 합니다.
셋째, 시장을 3D 경량화 시장에 한정하지 않습니다.
Physical AI, 디지털트윈, 스마트팩토리, 로봇 시뮬레이션을 위한 산업용 3D 데이터 인프라 시장으로 확장해 설명합니다.
넷째, 제품의 상용화 지표를 확보합니다.
유료 고객 수, 고객당 계약금액, 반복 사용률, PoC 이후 본계약 전환율, 계약잔고 등 실제 사업성을 보여주는 지표를 관리해야 합니다.
다섯째, 투자금이 성장으로 연결되는 구조를 제시합니다.
투자 이후 제품 고도화, 엔터프라이즈 영업, 고객지원, 보안 강화, 해외시장 진출이 어떻게 매출 성장으로 연결되는지를 구체적인 실행계획으로 보여줘야 합니다.
기업진단이 먼저 필요한 이유
좋은 IR 피치덱은 디자인부터 시작하지 않습니다.
회사의 현재 상태를 진단하고 투자자가 주목할 강점과 우려할 약점을 먼저 파악해야 합니다.
기업진단 없이 IR 자료부터 제작하면 기술과 실적을 나열하는 회사소개서에 머물 가능성이 큽니다.
반면 사전에 기업을 제대로 진단하면 다음 내용을 명확하게 정리할 수 있습니다.
- 왜 지금 투자받아야 하는가?
- 고객은 왜 이 제품을 구매하는가?
- 경쟁기업과 무엇이 다른가?
- 투자를 받으면 무엇이 달라지는가?
- 투자자는 어떤 성과를 기대할 수 있는가?
포켓메모리 역시 본격적인 투자유치와 IR 피치덱 제작에 앞서 기업의 강점과 보완사항을 객관적으로 점검하고, 투자자에게 전달할 핵심 메시지와 IR 전략을 수립하는 과정을 진행했습니다.
그래서... 포켓메모리는?
여기 조대표님을 알고 지낸지 10년이 넘었습니다.
처음 인사나눌 때부터 지금까지 VR, AR, 3D까지 한 우물을 파고 있습니다.
우여곡절이 많았습니다만 투자유치없이 여기까지 이끌어오고 있습니다.
그런 면에서 해당 분야의 축적된 경험과 노하우 그리고 기술력은 인정받을만한다고 생각합니다.
그래서 그동안 현대차 등 대기업 거래도 많이 해왔습니다.
지금 제품은 동종 외산 제품보다 우수한 성능을 갖고 있다고 합니다.
현재 첫 투자유치 진행 중입니다.
관심있는 분들 연락바랍니다.
왜 위너스랩인가?(위너스IR)
위너스IR은 위너스랩의 투자유치 및 M&A 전문 브랜드입니다.
지금까지 누적 100억원 이상의 투자유치 매칭 및 정부지원사업 지원 실적을 보유하고 있으며, AI·로봇·스마트팩토리·에너지·소프트웨어·제조업·콘텐츠 등 다양한 기술기업을 대상으로 기업진단과 IR 컨설팅을 수행해왔습니다.
위너스IR은 의뢰받은 내용을 그대로 정리하거나 기존 자료를 보기 좋게 디자인하는 데 그치지 않습니다.
기업의 기술과 사업모델, 시장성, 경쟁력, 수익구조를 분석하고 투자자의 관점에서 다음 과정을 지원합니다.
- 투자유치 가능성 및 준비 수준 진단
- 기업의 강점과 보완사항 분석
- 투자 포인트 도출
- 시장과 경쟁사 분석
- 비즈니스모델 및 수익모델 점검
- IR 포지셔닝과 핵심 메시지 수립
- 투자유치 로드맵 수립
- IR 피치덱 기획 및 제작
- 투자자 예상 질문 도출
- 대표자 IR 발표 코칭
특히 AI, Physical AI, 로봇, 디지털트윈, 스마트팩토리와 같은 기술기업은 전문적인 기술을 투자자가 이해할 수 있는 사업 언어로 전환하는 과정이 중요합니다.
위너스IR은 기술의 특징을 정리하는 데서 끝나지 않고, 해당 기술이 어떤 고객의 문제를 해결하고 어떻게 매출과 기업가치로 연결되는지를 함께 분석합니다.
향후 투자유치를 준비하고 있지만 무엇부터 점검해야 할지 고민하고 있다면, IR 자료를 제작하기 전에 먼저 기업진단과 IR 전략 수립을 진행해 보시기 바랍니다.
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Question (IR)
포켓메모리는 AI 기술을 활용해 산업용 3D 데이터를 생성하고 최적화하는 기술기업입니다.
향후 투자유치를 준비하기에 앞서 회사의 기술과 사업모델, 시장성, 경쟁력 등을 객관적으로 점검하고 투자자에게 어떤 관점으로 기업을 설명해야 하는지에 대한 IR 전략이 필요했습니다.
아직 본격적인 IR 피치덱을 제작하는 단계는 아니었습니다.
먼저 기업의 현재 상황을 정확하게 진단하고, 투자유치를 위해 보완해야 할 부분과 향후 IR 자료에 담아야 할 핵심 메시지를 정리할 필요가 있었습니다.
이에 따라 다음 내용을 중심으로 기업진단과 IR 전략 수립을 진행했습니다.
Answer
위너스IR은 포켓메모리의 향후 투자유치를 위한 사전 단계로 기업진단과 IR 전략 수립을 진행했습니다.
기업이 보유한 기술을 단순하게 소개하기보다 투자자의 관점에서 사업의 강점과 약점, 시장 기회, 성장 가능성을 종합적으로 분석하는 데 중점을 두었습니다.
포켓메모리는 2014년 설립 이후 VR·AR·AI 기반의 실감형 콘텐츠와 디지털트윈 관련 사업을 수행해온 기업입니다.
다양한 3D 콘텐츠와 프로젝트를 수행하면서 산업 현장에서 반복적으로 발생하는 3D 데이터 전처리와 최적화의 어려움을 확인했습니다. 이러한 경험을 바탕으로 AI 기반 산업용 3D 데이터 플랫폼인 ‘PM AutoTwin Studio’를 개발했습니다.
포켓메모리의 핵심 솔루션, PM AutoTwin Studio
제조기업이 보유한 CAD와 3D 설계 데이터는 용량이 크고 구조가 복잡해 디지털트윈이나 로봇 시뮬레이션에 바로 사용하기 어렵습니다.
실무자가 파일을 수작업으로 경량화하고 형식을 변환한 뒤 다시 품질을 확인해야 하므로 많은 시간과 전문인력이 필요합니다.
PM AutoTwin Studio는 이러한 산업용 3D 데이터의 생성·최적화·변환·관리 과정을 지원하는 솔루션입니다.
주요 기능은 다음과 같습니다.
PM AutoTwin은 단순히 3D 파일의 용량을 줄이는 프로그램이 아닙니다.
기업이 보유한 설계 데이터를 디지털트윈과 로봇 시뮬레이션에서 활용할 수 있는 3D 자산으로 전환하고 관리하는 산업용 플랫폼을 지향합니다.
Physical AI 시대에 포켓메모리가 주목하는 문제
휴머노이드와 산업용 로봇을 실제 제조 현장에 투입하기 위해서는 다양한 환경과 작업을 가상공간에서 먼저 학습하고 검증해야 합니다.
이를 위해서는 공장, 설비, 부품, 물류시설과 같은 현실의 환경을 정밀한 3D 데이터로 구현해야 합니다.
그러나 실제 제조기업이 보유한 CAD 데이터는 지나치게 무겁고 복잡해 시뮬레이션에 그대로 적용하기 어렵습니다. 이를 경량화하고 OpenUSD와 같은 표준 포맷으로 변환하는 전처리 과정이 디지털트윈과 Physical AI 도입의 중요한 과제가 되고 있습니다.
포켓메모리는 제조기업이 보유한 3D 데이터를 디지털트윈과 로봇 학습에 활용할 수 있도록 지원함으로써 이러한 산업 현장의 문제를 해결하고자 합니다.
포켓메모리는 로봇을 직접 제조하는 기업이 아니라, 로봇이 학습하고 검증되는 가상환경 구축에 필요한 3D 데이터 인프라 기업으로 성장할 가능성을 보유하고 있습니다.
위너스IR의 기업진단
위너스IR은 포켓메모리가 본격적으로 투자유치를 추진하기 전에 투자자의 관점에서 기업의 현재 상황을 점검했습니다.
주요 진단 내용은 다음과 같습니다.
1. 기존 사업과 신규 제품의 연결성
포켓메모리는 VR·AR 콘텐츠 제작과 디지털트윈 프로젝트를 수행하며 산업용 3D 데이터에 관한 경험을 축적했습니다.
이러한 경험이 PM AutoTwin 개발의 배경이 됐다는 점은 회사의 중요한 경쟁력입니다.
따라서 기존 사업과 신규 제품을 서로 다른 사업으로 설명하기보다, 산업용 3D 데이터 분야에서 축적한 경험을 제품화한 과정으로 연결할 필요가 있습니다.
2. 기술 중심 설명에서 고객가치 중심 설명으로 전환
3D 데이터 경량화 비율이나 처리속도와 같은 기술적 성능은 중요합니다.
하지만 투자자에게는 해당 기술이 고객의 시간과 비용을 얼마나 줄여주며, 고객이 왜 비용을 지불해야 하는지를 보여주는 것이 더욱 중요합니다.
이에 따라 향후에는 기술 성능과 함께 다음과 같은 사업 성과를 구체화할 필요가 있습니다.
3. Physical AI 시장에서의 포지셔닝
포켓메모리를 단순한 3D 파일 경량화 기업으로 소개할 경우 시장이 제한적으로 보일 수 있습니다.
위너스IR은 포켓메모리의 기술과 사업 방향을 다음과 같이 정리했습니다.
“Physical AI와 디지털트윈을 위한 산업용 3D 데이터 전처리·운영 플랫폼”
이를 통해 포켓메모리가 스마트팩토리, 산업용 로봇, 휴머노이드, 디지털트윈, 자율주행 및 시뮬레이션 시장으로 확장할 수 있는 가능성을 설명하고자 했습니다.
4. 프로젝트 기업에서 제품기업으로의 전환 가능성
콘텐츠 제작과 구축형 프로젝트는 고객별 매출을 확보할 수 있지만, 사업 확대를 위해서는 지속적으로 인력을 투입해야 한다는 한계가 있습니다.
PM AutoTwin은 SaaS·온프레미스·API 등의 형태로 공급할 수 있어 반복 가능한 제품 매출을 창출할 가능성이 있습니다.
향후 투자유치에서는 전체 매출만 제시하기보다 다음과 같이 매출을 구분해 제품기업으로의 전환 과정을 보여주는 것이 중요합니다.
위너스IR이 제안한 IR 전략
위너스IR은 포켓메모리의 향후 IR 전략을 다음과 같은 흐름으로 정리했습니다.
첫째, 기술보다 고객의 문제에서 시작합니다.
복잡하고 무거운 산업용 3D 데이터 때문에 발생하는 시간·비용·전문인력 문제를 먼저 제시합니다.
둘째, PM AutoTwin의 고객가치를 수치로 증명합니다.
파일 용량과 폴리곤 감소율뿐 아니라 고객의 작업시간, 인건비, 서버비, 프로젝트 기간이 얼마나 줄어드는지를 보여줘야 합니다.
셋째, 시장을 3D 경량화 시장에 한정하지 않습니다.
Physical AI, 디지털트윈, 스마트팩토리, 로봇 시뮬레이션을 위한 산업용 3D 데이터 인프라 시장으로 확장해 설명합니다.
넷째, 제품의 상용화 지표를 확보합니다.
유료 고객 수, 고객당 계약금액, 반복 사용률, PoC 이후 본계약 전환율, 계약잔고 등 실제 사업성을 보여주는 지표를 관리해야 합니다.
다섯째, 투자금이 성장으로 연결되는 구조를 제시합니다.
투자 이후 제품 고도화, 엔터프라이즈 영업, 고객지원, 보안 강화, 해외시장 진출이 어떻게 매출 성장으로 연결되는지를 구체적인 실행계획으로 보여줘야 합니다.
기업진단이 먼저 필요한 이유
좋은 IR 피치덱은 디자인부터 시작하지 않습니다.
회사의 현재 상태를 진단하고 투자자가 주목할 강점과 우려할 약점을 먼저 파악해야 합니다.
기업진단 없이 IR 자료부터 제작하면 기술과 실적을 나열하는 회사소개서에 머물 가능성이 큽니다.
반면 사전에 기업을 제대로 진단하면 다음 내용을 명확하게 정리할 수 있습니다.
포켓메모리 역시 본격적인 투자유치와 IR 피치덱 제작에 앞서 기업의 강점과 보완사항을 객관적으로 점검하고, 투자자에게 전달할 핵심 메시지와 IR 전략을 수립하는 과정을 진행했습니다.
그래서... 포켓메모리는?
여기 조대표님을 알고 지낸지 10년이 넘었습니다.
처음 인사나눌 때부터 지금까지 VR, AR, 3D까지 한 우물을 파고 있습니다.
우여곡절이 많았습니다만 투자유치없이 여기까지 이끌어오고 있습니다.
그런 면에서 해당 분야의 축적된 경험과 노하우 그리고 기술력은 인정받을만한다고 생각합니다.
그래서 그동안 현대차 등 대기업 거래도 많이 해왔습니다.
지금 제품은 동종 외산 제품보다 우수한 성능을 갖고 있다고 합니다.
현재 첫 투자유치 진행 중입니다.
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