+ CEO 컬럼

동우상 대표는 ICT스타트업, 중소/중견기업의 아이디어, 기술 혁신사업화 전문가이다.
2012년부터, 매년 100여 개 이상의 스타트업 컨설팅 및 지원사업 PM, 30억원 이상의 투자/정부지원사업유치 컨설팅 실적을 갖고 있다.

동우상 대표는 AVING NEWS에서 칼럼니스트로 활동 중이며,
네이버 블로그 “동우상의 e성공학 스쿨”을 통하여 많은 스타트업과 소통하고 있다.


왜 스타트업은 99% 실패하는가? - 위너스랩의 역할

동우상 컬럼
작성자
WinnersLab
작성일
2017-03-26 16:10

왜 스타트업의 99%는 실패하는가?



국내외 각종 통계를 보면 정도의 차이가 있지만 안정적인 수익을 내고 강소기업을 자리잡는 비율은 극히 작습니다.
위너스랩은 스타트업, 중소기업 혁신사업화 전문기업니다.
지난 2012년부터 매년 평균 100여개씩, 누적 600여개 스타트업 지원사업, 컨설팅 수행결과에 통해 확보한 데이타를 통해 그 원인을 이야기하고 위너스랩의 역할을 알려드리고자 합니다.


크게 2가지 원인은 아래와 같습니다.

첫째, 상품을 만드는 과정에서 실패한다.



왜 스타트업은 99% 실패하는가? - 위너스랩의 역할

둘째, 팔지못해서 실패한다.


왜 스타트업은 99% 실패하는가? - 위너스랩의 역할

첫째, 상품을 만드는 과정에서 실패한다.
이를 좀 더 구체적으로 보면 다음 2가지 원인이 있습니다.
- 내부 역량부족 (개발자 구인실패, 자질 부족 등)
- 외주업체 관리역량 부족 (외주업체의 납기지연, 과다한 예산집행 등


둘째, 팔지못해서 실패한다.
이는 다시 다음 원인이 있습니다.
엔지니어 마인드만 갖고 있다. (조직내 마케터 부재, 대표자의 마케팅 경험 부족 등)
비효율적인 마케팅, 세일즈 (상품, 예산에 따른 적절한 마케팅, 세일즈 계획, 실행 부족 등)

<본론>
위너스랩은 스타트업의 성공확률을 높이고 이들이 히든챔피언으로 성장하도록 돕는 일을 전문으로 합니다.
크게 다음의 2가지로 성공확률을 높여드립니다.

첫째, 진단을 통해 성공요인은 살리고, 실패요인은 줄이도록 컨설팅, 코칭, 교육!
둘째, 당면 과제 해결 (대행서비스 통해 잘 만들지 못하거나, 잘 팔지 못하는 문제 해결)




몇 가지 사례를 소개합니다.(2016년)
A사. 시제품 개발에 난항을 겪고 있었으나, 위너스랩을 통해 2개월만에 시제품 개발 성공!
왜 스타트업은 99% 실패하는가? - 위너스랩의 역할
동종 타사 제품

A사는 유아용 모니터링 카메라와 이를 폰에서 모니터링하는 서비스를 개발하고자 했습니다.
대표자의 의지와 노력으로 각 단계별로 필요한 것들을 공부해가면서 개발해 갔습니다.
그러나 사업성을 높이기에는 경험도 자금도 역부족이었습니다.
이에 위너스랩에서는 지역기관의 지원사업과 매칭해서 3천만원의 시제품 개발비를 받도록 지원했습니다.
또한 우수 외주사 추천 및 PM으로 2개월만에 상품성을 극대화한 시제품 개발을 완료했습니다.


B사. 상품을 잘 팔지 못하고 있었으나, 위너스랩을 통해 방향을 전환하고 매출을 발생시킨 사례
왜 스타트업은 99% 실패하는가? - 위너스랩의 역할
B사는 자연어 검색 전문기업입니다. 4년차 이상의 연구개발를 통해 상품개발을 완료했으나 판로개척에 어려움을 겪고 있었습니다.
이에 당사와 함께 사업화지원사업(당사는 마케팅 담당)을 지원해 2.5억원의 자금을 지원받았습니다.
당사에서는 특정 기술형 솔루션의 경우, 시장에 안착하는데 많은 시간이 소요되므로 이를 기반한 서비스(컨설팅) 제공을 제안했습니다.
즉, 최초 자연검색어 처리 기술력을 활용한 SEO솔루션 서비스만을 제공하려는 스타트업에 컨설팅 서비스를 제안했습니다.
또한 잠재고객에 알리기위해 매달 세미나를 개최했으며 영업DB를 수집해 제공했습니다.
이를 통해 6개월만에 5천여명 방문, 세미나 참가 1천여명, 유료매출 3천만원의 성과를 거두었습니다.
이 자체가 큰 실적은 아닙니다만 이전 매출 전무했다는 점, 전략적인 마케팅/세일즈가 부족했다는 점에서 해당 스타트업에게는 큰 의미와 성과가 있었습니다.


<결론>
위너스랩은 스타트업(1인기업이든 중소기업이든)이 가진 시간, 예산에 맞는 맞춤형 컨설팅과 지원사업을 제공합니다.
위너스랩은 여러분의 성공 파트너입니다.

당사와 함께하시면 다음의 장점이 있습니다.
시간, 기회비용 절약!
왜 스타트업은 99% 실패하는가? - 위너스랩의 역할
티끌모아 태산! 하루, 일주일, 한달을 헛되게 보내면 1년도 금방 날아갑니다.


잘못된 길로 들어서 수개월만 낭비해도 스타트업은 문을 닫을 수 있습니다.
위너스랩이 드릴 수 있는 가장 큰 가치는 스타트업의 시간 절약, 기회비용 절약입니다.
스타트업 CEO라면 물론 해당 실무에 대한 지식이 있어야 합니다.
그렇다고 특정 분야에 공부한다고 수개월을 투자하는 것이 과연 효율적일까요?
특히 수개월의 공부만으로는 분야에 대해서는 전문가의 활용이 효율적이 아닐까요?
금형, 사출, 기구 등 제조양산 그리고 사업전략, 마케팅, 세일즈, 해외진출 등은 해당 분야의 전문가를 활용하는 것이 효율적입니다.
위너스랩이 드릴 수 있는 가장 큰 가치는 스타트업의 시간 절약, 기회비용 절약입니다.


무늬만 컨설턴트?
왜 스타트업은 99% 실패하는가? - 위너스랩의 역할
책 몇 권보고 무늬만 컨설턴트... 겉모습만 수박, 안은 호박!


컨설팅에 대한 부정적인 시각이 있는 분들이 있습니다.
무늬만 컨설턴트에게 받은 경우입니다.
스타트업에 대한 존중, 배려가 없는 경우입니다.
위너스랩은 다릅니다.
비즈니스에서 성공을 위한 정답을 단기간에 찾는 것은 불가능에 가깝습니다.
위너스랩의 컨설팅 서비스의 목표는 문제해결을 위한 정답을 효율적으로 찾는 것입니다.
위너스랩의 모든 전문가들은 10여년 이상의 실무경험자로 구성되어 있습니다.
100% 현장에서 실무 종사자 또는 사업 중인 분들입니다.
매년 정부기관 컨설팅 사업에서 만족도 평균 90점 이상을 기록해오고 있습니다.


합리적인 서비스요금!
왜 스타트업은 99% 실패하는가? - 위너스랩의 역할

상담료는 후에 지원사업으로 연결되면 해당 금액만큼 차감해드립니다.
정부지원금을 함께 받아 서비스요금 부담이 절감되도록 해드립니다.
필요시 컨설팅, 코칭 제공에 대한 댓가를 지분으로 대신할 수 있습니다.


컨설팅뿐만 아니라 실무서비스도 제공!
왜 스타트업은 99% 실패하는가? - 위너스랩의 역할

흔히 컨설턴트라고하면 실무를 잘 모를거라고 생각합니다.
당사의 내부, 외부 모든 인력은 실무경험 10년 이상자들입니다.
실무서비스도 제공합니다.
특정 문제를 '암'이라고 한다면
실무서비스는 수술입니다. 그 문제를 직접 해결합니다.
컨설팅은 주사나 약입니다. 창업자, 크리에이터, 중소기업 담당자를 통해 문제를 해결하게 합니다.
당사는 두가지 모두 가능합니다.


왜 스타트업은 99% 실패하는가? - 위너스랩의 역할
미국 엑셀러레이터 로켓스페이스에서 (류호석 대표님과 함께)

시행착오는 줄이고 성공확률은 높여주는 위너스랩
컨설팅에서 실무대행서비스까지 제공하는 위너스랩
당신의 성공 파트너입니다.
위너스랩과 함께하면 성공확률이 높아집니다!
지금 바로 연락하세요!