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초기 스타트업의 성공창업을 위한 투자유치 PT스킬 - (주)위너스랩 동우상 대표

작성자
WinnersLab
작성일
2017-06-02 18:11


2017.06.02 ㈜위너스랩 동우상 초기 스타트업의 성공창업을 위한 투자유치 PT스킬 ⓒWinnerslab.kr 1 목차 • 1부. IR문서 작성 스킬업 (3H) 1-1. IR이해 1-2. IR 자료작성 1-3. IR활동 1-4. IR실습 및 토론 • 2부.피칭 스킬업 (2H) 2-1. 피칭, 커뮤니케이션 이해 2-2. 피칭 실습 및 토론 ⓒWinnerslab.kr 2 주요 이력 경력 및 주요 프로젝트 강사소개 • 현, ㈜위너스랩 대표이사 • 전, KT 에코노베이션 멘토 • 전, 벤처기업 기술평가 심사위원 (한국경제신문) • 전, PC통신 나우누리 정보개발 인터넷서비스 담당 매년 10여건, 심사위원 참가 (매년 5건 내외 용역입찰) 투자유치, 정부지원금 선정 다수 (스타트업 지원사업, 누적 33억원) 매년 100, 누적 600여개 스타트업 지원사업 수행 (스타트업, 혁신형 신사업 전문) 동우상 대표 주요 IR 프로젝트주요경력 ⓒWinnerslab 3 www.winnerslab.kr 검색창에 ‘위너스랩' • 미국 크라우드펀딩 (2016, 2017) • 중국, 홍콩 시장조사, 거래처발굴 (2015, 2016, 2017)

• 미국 현지 스타트업 지원사업 (2014) • 일본 현지 스타트업 지원사업 (2013, 2014, 2015) • 바르셀로나 MWC 2014 현지 컨설팅 (2014.03) 투자유치 관련 실적 • 스타트업 창업, 투자유치 (26배수, 6.5억원, 2000년) • 매년 100여개 스타트업 컨설팅 • 매년 10회 내외 각종 정부지원사업 심사위원 참여 • 매년 5회 내외 용역 입찰 참가 (60% 승률) • 실적 : 투자유치 10억원, 정부지원금 22억원 (2014-2015) • 현, 혁신벤처센터(NIPA), IOT혁신센터(KISA) 대표 컨설턴트 • 전, 스마트콘텐츠센터(NIPA) 대표 컨설턴트 (2012-2015) 주요 실적 주요 이력 ⓒWinnerslab.kr 4 ⓒWinnerslab.kr 5 1부. IR문서 작성 및 스킬업 목차

• 강사 소개 • 수요조사 • 1부. IR 이해 • 2부. IR 자료작성 • 3부. IR 활동 • 실습 • 토론 • Q&A 20분 50분 80분 ⓒWinnerslab 6 3h 수요조사 ①전반적인 IR 개념을 잡고 싶어요! ②투자유치 제안서 작성을 잘하고 싶어요! ③피칭을 잘 하고 싶어요! ④돈만 빨리 받게 해주세요! ⑤데모데이 경험이 있어요! 더 잘하고 싶어요! ⓒWinnerslab 7 “금번 교육과정에서 얻고 싶은 것은 무엇인가요?” 투자자의 마음을 열자! 1. 귀를 기울이게 하자! 2. 나를 바라보게 하자! 3. 나를 생각하게 하자! 4. 나를 만나고 싶게 하자! 5. 나에게 투자하고 싶게 하자! 6. 나에게 투자한 것을 자랑스럽게 만들자! “IR문서, IR활동은 전술일 뿐! 전략을 갖고 있어야 성공할 수 있다!” ⓒWinnerslab 8 동쌤의 핵심 포인트! 1-1. IR 이해 IR? ⓒWinnerslab 10 IR (Investor Relations) • 투자자를 대상으로 기업설명 및 홍보활동을 하여 투 자유치를 원활하게 하는 활동 • 주주총회, 투자유치, 보도자료 배포, 기자간담회 등 <출처 : 구글> ⓒWinnerslab 11 삼성전자 IR사이트 ⓒWinnerslab 12 스타트업에게 추천! ⓒWinnerslab 13 카카오 IR사이트

• 실적발표 • 사업보고서 • 감사보고서 ⓒWinnerslab 14 카카오 IR사이트 카카오IR > 인재영입 ⓒWinnerslab 15 카카오 IR사이트 ⓒWinnerslab 16 네이버 IR사이트 추가 IR자료? • 개요 • CEO 인사말 • 뉴스&공시 • 재무정보 • 주식 및 주주정보 • IR행사 및 프리젠테이션 • 기업지배구조 • IR FAQ ⓒWinnerslab 17 IR활동? • 주주총회 • 보도자료 배포 • 각종 경영정보 공시 • 기자 간담회 ⓒWinnerslab 18 일단 많이 보고 배우자! • SK텔레콤 • 네이버 • 배달의 민족 ⓒWinnerslab 19 동쌤의 조언! 스타트업 IR ⓒWinnerslab 20 스타트업에게 IR이란? • 스타트업은 중견, 대기업에 비해 시간, 자본이 부 족하므로 여건에 맞는 IR 필요! • 시제품 개발 또는 사업화에 필요한 자금을 확보 할 수 있는 중요한 활동 • 채널 : 블로그, 페이스북, 스타트업 미디어 등 • 만남 : 데모데이, 네트워킹 파티, 소개, 강연회 등 ⓒWinnerslab 21 출처 : 삼성전자 IR사이트 여건상 ‘뉴스’ 하나만 운영 여건상 ‘연간’ 하나만! 여건상 하나만! 데모데이 일정 공개 담당자 지정 신속한 답변 주주구성 이사회 자주나오는 질문 등록 ⓒWinnerslab 22 스타트업 IR을 고려시 효율적인 선택은? 외부회계감사법인 : “주식회사의 외부감사에 관한 법률”(법률 제3297호) 스타트업을 위한 IR 자료 • 투자유치제안서 • 뉴스(경영정보 포함)

• 보도자료 작성 • 사업보고서(연간) • 실적발표(분기 또는 반기) • 기업정보(주주,이사회, 임직원) • IR일정표 ⓒWinnerslab 23 스타트업을 위한 IR 활동 • 투자유치제안서 작성/업데이트 • 데모데이 (VC주관행사, 정부기관행사, 기타) • 보도자료 배포 (무작위 배포, 개별 배포) • 기자 인터뷰 (스타트업 미디어, 언론사, 블로거) • 네트워킹 파티(VC소개받기) ⓒWinnerslab 24 대기업 IR vs 스타트업 IR • 홈페이지 활용 • 주주총회 • 데모데이 • 블로그, 페이스북, 언론사 스타트업 전문 미디어 • 기자간담회 • IR전문 사이트 • 주주총회 • 투자유치활동 • 보도자료 배포 • 기자간담회 ⓒWinnerslab 25 VC? ⓒWinnerslab 26 Venture Capital “장래성 있는 벤처기업에 투자 하는 투자전문회사 또는 그 자본을 이르는 말” 돈을 구할 수 있는 곳은? • 빚 • 가족 • 정부지원금 • 크라우드펀딩 • 기존 고객사 • 벤처캐피털 ⓒWinnerslab 27 투자자의 종류? • 엔젤 • 엑셀러레이터 • VC ⓒWinnerslab 28 투자단계 • 엔젤 • 시리즈 A • 시리즈 B

• 시리즈 C ⓒWinnerslab 29 http://reidhoffman.org/linkedin-pitch-to-greylock/ 링크드인 시리즈B 제안서 추가 VC의 특징 • 10개를 투자하면 1-2개 성공 다만 1-2개는 크게 성공해야함 • 5-7년 주기로 회수해야함 • 따라서 안정적인 투자처도 좋지만 모험을 불사 하더라도 폭발적인 성장세를 갖고 있는 투자처 선호 ⓒWinnerslab 30 2부. IR자료 작성 스타트업을 위한 IR 자료 • 투자유치제안서 • 뉴스(경영정보 포함) • 보도자료 작성 • 사업보고서(연간) • 실적발표(분기 또는 반기) • 기업정보(주주,이사회, 임직원) • IR일정표 ⓒWinnerslab 32 IR자료 작성시 포인트 • 컨셉잡기 • 스토리텔링 • 공감요소 강화 • 논리력 강화 • 근거 강화 ⓒWinnerslab 33 사례 분석 에어비엔비 시리즈 A, 발표자료 발표시간과 IR문서 분량 • 1페이지(엘리베이터 피칭, 30초 내외) • 3-4페이지 (2-3분 내외) • 10페이지 내외 (피치덱, 5분 내외) • 20페이지 내외 (10분 내외) ⓒWinnerslab 34 엘리베이터 피칭(사례) • 안녕하세요 오늘 강연 잘 들었습니다. • 저는 서울대를 나온 아무개입니다. • 무슨 일을 해왔고, 현재 이러이러한 사업을 준비중입 니다.

• 뉴욕에 호텔이 10만개인데, 연 관광객 1억명에 비교 하면 많이 부족합니다. 그래서 민박집을 활용해 숙박 할 수 있는 플랫폼을 만들고자 합니다. • 비슷한 성격의 사이트가 모모가 있는데 이곳의… • 이곳보다 이러이러한 좋은 서비스를 제공할 수 있습 니다. • 바쁘시겠지만 10분만 조언주실 수 있을까요? ⓒWinnerslab 35 추가 엘리베이터 피칭(사례) • 안녕하세요 오늘 강연 잘 들었습니다. • 제가 하이야트 호텔을 능가하는 숙박플랫폼을 구상중입 니다. 보통 여행을 가면 그 지역의 로컬문화를 맛보고 싶 은데 호텔에는 그것이 없죠. • 그래서 그 지역의 민박집들을 등록하고 렌트하는 글로벌 서비스를 하고자 합니다. • 뉴욕에서 100가구로 시작했는데 재구매율이 6개월만에 200% 입니다. • 바쁘시겠지만 10분만 조언주실 수 있을까요? ⓒWinnerslab 36 Good! 추가 엘리베이터 피칭(포인트) • 안녕하세요 오늘 강연 잘 들었습니다. • 제가 하이야트 호텔을 능가하는 숙박플랫폼을 구상중입 니다. 보통 여행을 가면 그 지역의 로컬문화를 맛보고 싶 은데 호텔에는 그것이 없죠. • 그래서 그 지역의 민박집들을 등록하고 렌트하는 글로벌 서비스를 하고자 합니다.

• 뉴욕에서 100가구로 시작했는데 재구매율이 6개월만에 200% 입니다. • 바쁘시겠지만, 5분만 조언주실 수 있을까요? ⓒWinnerslab 37 1.귀를 기울이게! 2.문제제기 3.해결방안 4.근거제시 5.감성자극 추가 투자유치제안서 ⓒWinnerslab 38 투자유치제안서 목차 • 제안개요(요약) • 회사개요 • 사업소개 • 투자제안 • 회사현황 • 시장분석 • 제품(기술) 및 서비스 • 마케팅 • 사업추진방안 • 자금조달, 투자제안 • 회사, 사업개요 • 사업계획 • 사업현황 • 수익성 분석 • 추정 재무제표 • 마케팅 • 사업추진방안 • 자금조달, 투자제안 ⓒWinnerslab 39 프로세스 1. 타사 투자유치제안서 수집 및 분석 2. 자사에 적합한 투자유치제안서 확인 3. 다수 데모데이 피칭, 컨설팅을 통해 업그레이드 ⓒWinnerslab 40 피치덱(Pitch Deck) 개요 • 다수의 피칭 실습을 위해 짧은 시간내 작성이 가 능한 ‘피치덱’ 선정. • 기존 IR발표자료를 갖고 발표하고 싶으신 분들도 3-5분용 준비한다는 차원에서 참여 희망. ⓒWinnerslab.kr 42 피치덱(Pitch Deck)

• 실리콘벨리 스타일의 피칭시 발표자료 ※ 일반적으로 1대1 Q&A 없으며, 네트워킹 시간에 관심있는 사람들끼리 Q&A • 3분내, 7장이내로 발표 • 제품, 시장, BM, 성과, 팀 으로 구성 ⓒWinnerslab.kr 43 피치덱 콘텐츠(1/2) • 크고 멋진 이미지를 모든 페이지에 담는다. • 텍스트 사용은 최대한 자제하고 핵심적인 단어만 기재한다. ⓒWinnerslab.kr 44 피치덱 콘텐츠(2/2) ⓒWinnerslab.kr 45 피치덱 목차 (10Step) 1. Elevator Pitch 2. The Problem 3. Your Solution 4. Market Size 5. Business Model 6. Proprietary Tech/Expertise 7. Competition 8. Marketing Plan 9. Team/Hires 10. Money/Milestones [출처] [first pitch deck] 브랜드오너가 되기 위한 첫 단계|작성자 RAB 추가 http://blog.naver.com/smwk2/220562511549 ⓒWinnerslab.kr 46 피치덱(Pitch Deck) 가이드(1) • 3분이내 7장 내외로 발표 • 투자금, 수익율, 성장성에 대해서는 언급않는다. • 가장 중요한 것은 당신의 상품을 명확하게 설명 하는 것이다. • 당신의 상품이 왜 필요한지 이해시키자. ⓒWinnerslab.kr 47 피치덱(Pitch Deck) 가이드(2)

• 핵심 정보 우선 제공 : 상품의 핵심기능, 성장가 능성 먼저 설명, 이후 요청시 추가 정보 제공 • 유리한 지표를 제시 : 사용자수, 성장률 등 지표 언급시, 유리한 지표 활용 예) 대학교 소개보다는 해당 학과에서의 경험 소 개가 유리 • 군더더기 없는 실용적인 메시지 전달 : 최소한의 단어수, 화려면 미사여구보다 공감가는 단어 활 용 ⓒWinnerslab.kr 48 창업자 및 팀 소개 팁앤노하우 • 소개글은 1-2줄의 문장형태로 기재 • 학교 : 미국에서 한국의 대학을 잘 알리 없다. -> 공부한 횟수, 전공 강조 • 경력 : 삼성, LG가 아니라면 한국 기업 잘 모름 -> 특정 분야에서 몇 년 일했다. 어떤 성과 냈다.” 기 재 • 기타 : 특이한 경험, 취미, 관심사 기재 ※ 일 이외에도 어떻게 살고 있는지 확인 ⓒWinnerslab.kr 49 한 줄 소개 스킬업 • 일단 충분히 소개할 수 있도록 길게 쓴다. • 빼도 이해에 문제 없는 단어들을 뺀다.

• 최대한 짧게 만든 안을 다수 만들고, 지인을 통해 검증 • A is B • A for B • 명령형, 청유형 ⓒWinnerslab.kr 50 [참고] 피치덱 사례 http://www.businessinsider.com/airbnb-a-13-billion- dollar-startups-first-ever-pitch-deck-2011-9#-1 2011년 첫 피칭 실적발표자료 ⓒWinnerslab 52 실적발표자료 항목 • 회원수 • DAU(Daily Active User), MAU • 매출액, 영업이익, 순이익 • 계약건수 (예상매출, 예상이익) • 사업제휴 실적, 내용 • 해외실적 (국가별) ⓒWinnerslab 53 실적발표자료 작성 개요 • 여건에 따라 반기, 분기 및 연단위 발행 - 사업화 현황에 대해서 보다 자주(월단위) 전달 추천 - 매출실적은 (매출이 저조하다면) 연단위 발행 추천 • 사업화 추진 자체가 실적, 이를 상시 소개 - 타임라인에 따라 창업 또는 아이디어 발굴부터 시장조사, 시제품개발, 마케팅, 런칭까지 전 과정을 소개 - 크라우드펀딩 성공사례 참조 ⓒWinnerslab 54 사업화 추진실적 어필! ⓒWinnerslab 55 추가 회사 및 상품 홍보자료 ⓒWinnerslab 56 홍보 대상 • 상품출시 • 계약, 제휴 • 이벤트 • 기타 ⓒWinnerslab 57 홍보 채널

• 홈페이지 • 페이스북 팬페이지 • 블로그 • 인스타그램 • 언론사 • 인터넷매체(네이버 노출) • 스타트업 전문 미디어 • 기타 ⓒWinnerslab 58 1-3. IR활동 IR활동 내용 • IR문서 작성, 배포 • 투자자 발굴, 관리 ⓒWinnerslab 60 IR문서 작성, 배포 • 투자유치제안서 작성/업데이트 • 데모데이 • 보도자료 배포 • 기자 인터뷰 • 공공기관을 통한 배포 ⓒWinnerslab 61 투자자 발굴, 관리 • 투자자 발굴 • 투자자 네트워크 관리 • 예비 투자자 관리 • 기 투자자 관리 • 차기 투자자 관리 • IR업무 프로세스 구축 ⓒWinnerslab 62 투자자 관리 체크리스트 • 월, 분기, 반기 전화할 분들께 전화드렸나? • 월, 분기, 반기, 연단위 실적메일 드렸나? • 매월 10명 신규발굴 잘하고 있나? ⓒWinnerslab 63 추가 IR활동시 가이드 • 한 말은 지킨다. 예) 시제품이 언제 나온다 -> 그때 나와야한다. 지연이 된다면 신뢰할 만한 이유를 알리고 다음 출시 때는 그 일정을 맞춘다. • 불확실한 것은 말하지 않는다. 예) 잘 보이기 위해 실적 부풀리기 -> 지키지 못하면 신뢰 잃는다 • 시간약속에 늦지 않는다.

• 해당분야 전문성 우수는 기본 • 회계에 대한 이해도 필요 • 인성 좋은 사람이 되어야 한다. • 실용적이고 사치에 거부한다. 예) 사무실은 꼭 강남에? 직원들에게 최고의 복지? ⓒWinnerslab 64 투자자 신규 발굴처 ⓒWinnerslab 65 • 민간 데모데이 (디캠프, 각종 엑셀러레이터 주최 행사) • 공공기관 데모데이 • 각종 스타트업 네트워킹 행사 (고벤처포럼 등) 효율적인 투자자 네트워킹 방법 • 투자받은 기업들과 친하게 지내자! • 영향력있는 분들과 친하게 지내자! • 이들로부터 소개받자! ⓒWinnerslab 66 투자금 산정시 고려사항 • 정말 필요한가? • 필요한 만큼만! • 좋은 투자자라면 소액이라도 유치 ⓒWinnerslab 67 벨류에이션 팁앤노하우 • 창업 1-2년차 초기기업은 매출이 작다면 벨류에이션이 큰 의미 없다. • 초기 스타트업 투자 VC들은 3-5억원 의 투자금을 투자하 고 지분 15-20% 확보 • 초기에 무리하게 높게 받으면 나중에 투자받기 어렵다. • 벨류에이션 평가시 투자자 입장 고려 필요 예) 지분 1%에 1천만원? ⓒWinnerslab 68 동쌤 추천! “10-10-10” 1-4. 실습 및 토론

1. IR자료 작성 (70분) 2. Q&A (10분) IR자료 작성 개요 • 과제 - 자신이 준비 중인 사업에 대해 IR자료 (투자유치제안서) 를 ‘피치덱’스타일로 작성해보세요. • 포인트 - VC입장을 고려해서 작성 - 군더더기 제거 - 나의 강점, 메시지를 명확히 전달하고 있나? ⓒWinnerslab 70 2부. 피칭 스킬업 ⓒWinnerslab.kr 71 목차 • 수요조사 • 피칭, 커뮤니케이션 이해 • 실습 • 토론 • Q&A 60분 60분 ⓒWinnerslab.kr 72 2h 수요조사 ①피칭 경험이 있나요? ②피칭 성공, 실패 경험? ③피칭 노하우? ⓒWinnerslab.kr 73 “금번 교육과정에서 얻고 싶은 것은 무엇인가요?” “피칭과 랩은 공통점이 많다!” • 조금만 들어봐도 실력을 알아볼 수 있다. • 개성이 중요하다. • 나이, 외모, 성별은 실력과 상관없다. • 심사위원들의 의견은 대체로 공통적이다. (좋거나 나쁘거나) ⓒWinnerslab.kr 74 “나의 메시지를 효율적으로 전달!” 동쌤의 핵심 포인트! • 누가 듣더라도 나의 메시지를 이해하게 하자! • 객관적으로 말하고, 열정을 담아 이야기하자! “나의 메시지를 제대로 전달!” • 같은 메시지라면 짧은 시간 내에 전달하는 훈련

• 핵심키워드를 선정하고 주제에 집중하자! ⓒWinnerslab.kr 75 “스타트업일 수록 커뮤니케이션이 중요!” 동쌤의 핵심 포인트! 1. 상대방이 알고 싶은 것이 무엇인지 연구한다. 2. 상대방의 태도를 관찰한다. 3. 항상 말은 짧게 (군더더기 제거) 4. 결론을 먼저 말한다! 5. 객관적인 근거를 제시하고 주관적인 생각은 배 제한다. 6. 잘난체하지 않는다. ⓒWinnerslab.kr 76 2-1. 피칭, 커뮤니케이션 이해 피칭 VS 커뮤니케이션 • 피칭은 야구에서 투수처럼 상대방에게 나의 메 시지를 던지는 것이다. • 커뮤니케이션은 대화, 그러나 그 안에서 나의 메 시지를 자연스럽게 전달, 설득하는 것이다. • 피칭보다 커뮤니케이션 스킬업이 먼저! • 말은 습관이다. ⓒWinnerslab.kr 78 {참고] 동쌤의 피칭 스토리 • 피칭이 회사의 운명을 좌우! • 2012년, 2위와 10점차! • 2015, 2016년, 매년 4회 피칭 성공, 1회 실패 (80% 승률) • 회사의 전문분야에만 도전 • 심사위원 경험이 큰 도움 ⓒWinnerslab.kr 79 스타트업 커뮤니케이션 스킬업 문제있는 커뮤니케이션? • 투자자와 만나서 자신들이 더 많은 이야기를 하 려한다. • 한참 들어도 잘 모르겠다.

• 서론이 길다. • 해당 분야에 대해 가르치려 한다. • 자기 입장만 생각한다. ⓒWinnerslab.kr 81 좋은 커뮤니케이션 스킬업 • 대화가 시작되면 상대방의 말을 경청하자. - 잘 듣는 것이 좋은 대화의 시작! - 상대방이 말하는 단어 하나하나에 집중! • 대화가 시작되기 전 사전계획 필요 - 가능한 시간이 얼마나 되는지 사전에 체크하자. - 주어진 시간에 충분히 듣고 여유있게 나의 메시지 전달 • 무리하게 나의 메시지를 전달하려하지 말자. - 상황에 맞게, 다음 기회로 미루는 여유도 필요 - 상대방의 경청 태도에 따라 대화 지속여부 결정 ⓒWinnerslab.kr 82 커뮤니케이션 스킬이 부족한 경우? • 자신의 입장에서만 생각한다. (특히 전문직) • 상대방의 입장, 이익을 생각하지 않는다. ⓒWinnerslab.kr 83 이야기 잘 하는 사람? • 두괄식 화법 • 잘 들어주기! • 핵심은 반복해서 말하기 두괄식 화법 ①비즈니스 대화를 시작할 경우, 가능한 두괄식으 로 핵심 내용 먼저 이야기 ②이에 대한 반응 살펴본 후 보다 상세한 이야기 ③이 과정 반복 ⓒWinnerslab.kr 84 스타트업 피칭 스킬업 문제있는 피칭?

• 많이 본 듯한 발표자료, ‘잡스’ 스타일 발표 • 발표시간을 초과한다. • 질문에 대해 너무 길게 답변한다. • 투자자의 지적에 대해 계속 부정하기만 한다. • 투자자(질문자)와 싸우려 한다. ⓒWinnerslab.kr 86 좋은 피칭을 위한 체크리스트(1/2) • CEO가 직접 하는가? • 공감할 수 있는 내용인가? • 자금사용처를 정확하게 알려주고 있나? • 시제품, 베타버전으로 최대한 눈으로 신뢰를 줄 수 있나? • 주어진 발표시간을 잘 지키는 편인가? • 과도한 애니메이션이 있지는 않은가? ⓒWinnerslab.kr 87 좋은 피칭을 위한 체크리스트(2/2) • 동시에 복수의 질문이 나올 경우 제대로 답변할 수 있나? • 피칭 연습, 10번 이상 하는가? • 우리를 기억할 수 있는 요소가 포함되어 있나? • 웃는 얼굴은 피칭할 수 있나?. • 다음에 만날 수 있는 이슈를 만들고, 자연스럽게 만남을 이어간다. • 두괄식으로 답변하라 ⓒWinnerslab.kr 88 [참고] 동쌤의 피칭 팁앤노하우 • 투자자의 시간을 소중히 생각하자! • 투자자가 관심을 갖고 있는지, 지루해하는지 살 펴보자! • 1페이지짜리 투자유치 제안서를 늘 품고 다녀 라!(엘리베이터 피칭용)

• 두괄식으로 답변한다. • 투자자가 더 관심을 갖고 요청하면 줄 수 있는 상 세자료를 사전 준비! • 질문을 복창하는 습관을 기른다. ⓒWinnerslab.kr 89 발표시간 • 10초 (한마디 피칭, 1줄) • 30초 (엘리베이터 피칭, 1페이지) • 3-5분 내외 (피치덱, 7-10페이지) • 10분 내외 (정식 피칭, 20-30페이지) ⓒWinnerslab.kr 90 2-2. 실습 및 토론 1. 피칭 (50분) 2. Q&A (10분) 피칭 개요 • 과제 - 자신이 작성한 IR자료 (투자유치제안서) 피칭 - 청취자가 누군가에 따른 적절한 피칭을 해보세요. • 포인트 - 청취자가 귀 기울만한 주제, 내용인가? - 전문성을 어필하고 있나? - 당신의 메시지를 상대방에게 잘 이해했을까? ⓒWinnerslab 92 Q&A ⓒWinnerslab.kr 93 수고많으셨습니다! 성공을 만드는 기업 ㈜위너스랩 www.winnerslab.kr brucedong@winnerslab.kr 2015.12. 중국 현지 IR 행사 전경 (한국인터넷진흥원, 심천, 잉단)