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사업 계획서를 작성해야 합니다. 어떤 내용이 들어가야 할까요?

투자
작성자
WinnersLab
작성일
2017-03-29 17:57
질문
이제 창업팀 구성도 되었고 아이템도 확정이 되어서 프로토타입을 개발하고 있습니다. 투자 유치가 필요할 것 같아서 사업 계획서를 작성해보려고 하는데 어떤 내용을 넣어야 할 지가 다소 막막하네요.

답변
사업 계획서 작성에는 2가지 목적이 있습니다. 첫번째로는 실제로 사업을 하기 위해서 주먹구구식이 아니라 내부 구성원 (또는 대표이사 자신)들이 어떻게 사업을 추진해나가야만 사업을 성공할 수 있을지 문서로 정리해보는 의미가 있습니다. 모든 사업은 RISK가 있지만 이 RISK를 줄이기 위해 무엇보다도 가장 중요한 부분라고 할 수 있겠구요.

두번째로는 남들에게 보여주기 위한 목적이 있습니다. 같이 사업을 하는 파트너 회사가 될 수도 있구요. 재무적인 투자자 (엔젤투자)나 벤처캐피털이 될 수도 있습니다. 물론 형식보다는 내용이 훨씬 중요하겠지만 회사에 대한 신뢰를 주기 위해선 기본적인 아래 내용을 포함하는 것이 좋습니다.

● 사업 개념(Business Concept)
● 제품 및 서비스 소개
● 목표 시장 및 타겟 특징, 시장 추이
● 시장 규모 및 시장 성장성 / 경쟁 정도 및 경쟁력
● 예상 시장 점유율 및 예상 매출규모
● 구체적인 전략 및 액션 플랜
● 창업팀 구성
● 투자요청내역(Offering) [필요시]

또한 실제로 벤처캐피털의 규모에 따라 주로 궁금해하는 부분이 다를수 있구요. 초기 펀드라고 한다면 창업팀이 어떻게 구성되었고 어떤 커리어를 갖고 있는지가 가장 궁금하며 어느 정도 투자 규모가 있다면 현재 매출 및 앞으로의 성장성을 더욱 중요하게 볼 것입니다. 지피지기면 백전백승이라고 사업 계획서를 보는 사람이 어떤 부분을 가장 궁금하게 생각하는지에 초점을 맞추면 더욱 좋겠습니다.

끝으로 기본적으로 매우 시간에 쫓기는 사람들이고 비슷한 제안을 많이 받기 때문에 성공적인 투자 유치를 위해선 눈에 띄는 것이 중요합니다. 투자 유치의 성패를 좌우할 수도 있기 때문에 어떻게든 눈에 띌 수 있도록 좋은 아이디어를 많이 담아봤으면 합니다.