많은 창업자분들이 아이디어를 실제 제품으로

만드는 과정에서 많이 힘들어 합니다.
주된 이유는 아래와 같습니다.

첫째, 해당 분야를 잘 몰라서

둘째, 일잘하는 외주업체를 찾기 어려워서

셋째, 외주업체가 제대로 일을 안해주어도 어쩔 수 없어서






사실 심각합니다.
2012년부터 스타트업 지원사업을 해온 경험으로 돌아보면
50% 이상의 프로젝트는 제품개발과정에서 실패한다고 생각합니다.

즉 100개의 스타트업이 큰 꿈을 갖고 정부지원금을 받거나 자신의 돈을 투자했을 때
50개는 제대로 팔아보기도 전에 만드는 과정에서 실패하는 겁니다.

주관적인 생각이나 주변의 스타트업, 전문가분들의 의견도 비슷합니다.
왜 그럴까?  발주사가 갖는 문제는 다음과 같습니다.

 
첫째, 해당 분야를 잘 모르는 것이 가장 큰 문제입니다.

더 큰 문제는 이것이 잠시 공부한다고 될 일은 아니라는 것이죠.
물론 기초지식을 갖고 출발하는 것인 기본입니다.

그렇다고 하더라도 현장의 전문가들의 오랜 경험과 내공은 쉽게 배울 수 없습니다.



둘째, 일잘하는 외주업체를 찾기 어렵습니다. 

사실 네이버에서 금형, 사출, PCB 등의 키워드로 검색하면 수많은 기업들이 나옵니다.
문제는 이들을 제대로 검증하기 어렵다는 것입니다
.
홈페이지 개발사들이야 창업자들이 주요 고객이겠지만
 상기 공장들에게는 '뜨내기'에 불과합니다.

'뜨내기'는 말 그대로 떠돌아다니는 사람, 지나가는 사람을 의미합니다.
즉, 주된 고객으로 보기보다는 그냥 묻고가는 사람정도로 생각합니다.
어떻게 잘 아냐구요?

부산에서 부친이 금형/사출 공장을 40여년째 운영하고 있기 때문입니다.

또한 심천 중국 지사를 운영하면서
중국의 전자전기 제조사들도 다수 관계를 맺고 있기 때문입니다.

제조사들이 넘버원으로 생각하는 거래처는
 대기업, 중견기업, 중소기업 등이죠.

갓 창업한 스타트업은 지속적인 거래를 할 확률이 낮다고 생각합니다.
참고로 대부분의 제조사들은 제조설비가 필요합니다.

대부분 수억, 수십억원대가 투자됩니다.
이럴때 가장 중요한 것은 꾸준한 일거리입니다.

그래서 제조공장에서는 단가가 좀 안좋아도 꾸
 준한 일거리를 주는 곳을 선호합니다.

왜 스타트업에 관심이 없는지 이해가 되시죠?



셋째, 준비안된 상태로 무리하게 과업을 요구한다.

위에서 첫째, 잘 모르는 것은 어쩌면 당연합니다.
그래서 전문기업에 맡기면 되구요.

둘째, 일잘하는 외주업체는 발품을 받고,
소개 잘받으면 만날 수도 있습니다.

제가 생각할 때 아이디어 제품이 실패하는 가장 큰 문제는
바로 세번째 이유 입니다.

먼저 준비가 덜 되어 있습니다.



3-1. 나름 사전 준비를 철저히 했다고 하지만 아이디어에 머물던 것이 점점 눈에 보이면
이것저것 수정하거나 더할 것들이 나타납니다.

이미 반쯤 제조를 완료했는데 이것을 반영해줄 것을 요구합니다.

만일 금형이라면 이런 저런 요구사항을 반영하면
 금형은 사출로 가기도 전에 누더기가 됩니다.

저 스스로 최악의 경험은 설계가 잘못된 것을 모르고
3차례가 같은 금형을 만든 적이 있습니다.
 (20대에 저는 금형 엔지니어였습니다. CAD & CNC 작업담당)

최소한 3D프린팅이라도 뽑아서
 수차례 검증후 금형작업에 착수하는 것이 맞습니다.

그러나 대부분의 스타업들은 일단 혁신성 높은 
아이디어에서 출발하다보니 검증에는 약합니다.

이는 충분히 예방할 수 있는 문제입니다.




3-2. 다른 형태로는 이왕 돈주는 것 최대한 일을 시키려는 생각이 있습니다.

예를 들어 시제품개발시 정부지원금으로 3천만원을 받은 경우라면
 아래와 같은 산출물이 나올 수 있습니다.

- 기구설계 관련 파일
- 목업 몇개
- 회로설계
- PCB 몇개

예를 들어 기구설계, 회로설계 각각 월 400만원 받는 전문가가
월 2명 투입한다면 1개월만 투입해도 1600만원입니다.

목업, PCB 제작에 800만원을 잡았습니다.
제경비, 기업이윤 합해서 20% 잡으면 600만원입니다.
이러면 딱 3000만원입니다.

그런데 여기서 무리한 요구를 해서 1개월 길어진다면?
목업, PCB원가는 뻔한데 더 많은 것을 요구한다면?

제조사는 이미 다른 스케줄이 있거나 돈을 안주면 못한다고도 할 수 있습니다.
제조공장은 나름 엔지니어로서 자부심과 고집이 있답니다.

상기 과정에서 한 두번 신뢰를 잃으면 다시는 거래안하는 경우도 많습니다



그럼 어떻게 해야할까?
답은 간단합니다.
상기의 각각의 문제를 해결하면 됩니다.

 



첫째, 해당 분야의 공부가 필요합니다. 단 적당하게 효율적으로!

어떤 분은 몇 번 고생하고 난 후 1년을 공부한다는 분도 계십니다.
물론 공부해서 남주지는 않습니다.

여유가 있다면 이것도 나쁘지 않습니다.
그러나 이런 식으로 공부한다면 IOT기기 하나를 제대로 만들기 위해서는

- 제품디자인   - 기구설계
- 회로설계     - 목업
- 금형/사출    - PCB/SMT
- 인증         - 포장
- 유통/수출까지 공부할 것이 한두개가 아닙니다.

사업을 시작한 이유가 이것들을 공부하려는 것이 아닌 이상,
적절한 수준을 전체적으로 이해하는 것이 포인트라고 생각합니다.

즉, 어차피 해당 분야의 10년 이상된 분들을 이길 수는 없습니다.
더군다나 제조분야 현장에 가보시면 대부분 40-50대 이상입니다.

20년, 40년 경력자도 많습니다.
이 분들에게는 전문성으로 이기려하기보다는

그분들의 전문성에 경의를 표하고,
젋은이들의 도전에 힘을 보태도록 분위기를 만드는 것이 좋습니다.




아래와 같은 공부가 필요합니다.

1) 전체 프로세스를 이해한다. 
상기의 공부할 항목들 나열순서가 바로 프로세스이기도 합니다.
※ 이 부분에 대해서는 추후 계속 포스팅하겠습니다.



2) 최소한 해당 분야의 전문용어 정도는 알고 가자.
우리가 소프트웨어 개발시에서 주로 사용하는 용어가 있는 것처럼,
제조양산 분야에서도 자주 사용하는 전문용어가 있습니다.
최소한 이런 것을 알고 대화는 할 수 있어야 합니다.

영어를 배우려할때 외국인을 자주 만나거나
 외국을 나가는 것과 동일합니다.

제조업을 이해하고 배우고 싶다면
 제조업에 종사하는 분들과 자주 만나고 이야기를 나누어 봅시다.



 






둘째, 일잘하는 제조업체를 소개받자!

결론적으로 소개가 제일 안전합니다.
네이버에서 검색해서 나오는 무수히

많은 기업을 찾고 검증하는 것은 비효율적입니다.

다만, 소개받는다고 하더라도 덥석 계약하진 마세요.
최소한 3-5개정도는 만나고 비교견적 받아보고 선정하기 바랍니다

어떤 기준으로 어떻게 계약하면 좋을지에 대해서는 추후 계속 포스팅해보겠습니다.



 






셋째, 전문가를 통해 요구사항을 정의하고 프로젝트의 자문을 받는다.

결론적으로 전문가가 필요합니다.
앞서 말했지만 단기간의 공부로 될 수 있는 것이 아니며

한 두가지 전문분야의 커버만으로는
 리스크 해소가 어려운 것이 제조양산입니다
.
따라서 전반적인 조언이 가능한 전문가를 통해
 계약단계부터 프로젝트 진행, 검수까지 자문 받기를 강력히 추천합니다.

주변에 처음 제조하면서 1-2년간
 수천, 수억날렸다는 분들이 정말 많습니다.

대부분의 원인은 상기 3가지들에 해당합니다.
물론 전문가의 섭외, 선정이 쉬운 문제는 아닙니다.

그래서 제조공장을 잘 찾는 노력만큼이나 해당 분야의 전문가를
 자문으로 모시는 것도 매우 중요한 성공요인이라고 생각합니다.










상기 문제에 대해서는 오래전부터 해결방안을 고민해왔습니다.

저의 과거 제조업 경험, 그리고 현재 전문가 분들의
 조언을 통해 대안을 만들어가고 있습니다.

그리고 드디어 오는 9월경 메이커허브 라는 브랜드로
 스타트업과 제조사를 매칭해드리는,
또한 제조 전문가를 프로젝트매니저(이하 'PM')로 투입하는 서비스를 제공합니다.


 






메이커허브(MakerHub)는

아이디어를 제품으로 만드는 분들의 시행착오를 줄이고
성공적인 시제품 제작, 제조양산 기회를 제공합니다!



위너스랩은 다수 IOT 및 디자인제품 지원사업을 성공적으로 수행했습니다.
10-20년 내외의 제조전문가들이 상시 대기하고 있습니다.
9월 베타 오픈을 앞두고, 8월 한 달간 무료 상담서비스를 제공하고 있습니다.
아래와 같은 고민을 갖고 계신 분들은 바로 연락주세요!

- 제품개발하면서 이미 몇 차례 실패하시고, 재도전하시려는 분
- 융복합 제품의 시제품 개발, 제조양산 파트너를 찾고 계신 분
- 정부지원금을 통해 시제품 개발, 제조양산하시려는 분
- 대상 : 예비창업자, 스타트업, 일반기업
- 분야 : IOT, 융복합 제품, 생활용품, 플라스틱, 금속소재 제품, 기타
 감사합니다.


문의처 : info@winnerslab.kr