기타 자료성공IR특강 #1 요새 정부지원금을 못 받으면 바보라구요?

관리자
2020-10-05
조회수 46

얼마 전, 투자유치 문의 메일이 왔다.

좋은 사업아이템이 있는데 카카오벤처스를 소개해줄 수 있냐는 내용이었다.

헉!

이렇게 카카오벤처스를 딱 지목하는 것을 봐서는

카카오와 관련한 대단한 사업이 아닐까 하는 생각과....

한편으로는 경험상 ^^;

소개할 수준이 아닌 아이템으로

유명 투자사를 만나게 해달라는 분들과의 경험이 떠 올랐다.


이 분과의 통화내용 그리고 관련한 조언을 드리고자 한다.


이 분의 사연은

이제 사업아이템을 찾았고

사업하는데 돈이 필요해서

마침 유명한 카카오가 생각나서 카카오벤처스를 이야기했다고 한다.

준비상태를 문의해보니

돈 받아서 하려고 아이디어만 갖고 있단다.

(아니 이런 상태에서 카카오벤처스? ㅜㅜ)



스타트업이나 벤처업계에 대해서 좀 아는 분이라면

차라리 냉정하게 조언드릴텐데

딱 보니, 이 분야를 잘 모르시는 분 같았다.


그 아이템이 좋다면

자신의 돈을 얼마나 투자했나

얼만큼 투자할 계획이 있나 문의드렸다.

그랬더니 요즘 정부의 창업지원금 못 받으면 바보 아니냐면서

자기 돈을 왜 쓰냐고 하신다.

음...

뭐 요즘 정부지원사업이 넘쳐나긴 한다.


그러나 정확히 말하자면

정부지원금은 마중물 정도로 쓰는게 맞다.

정부지원금에 중독되면 나중에는 본업은 뒷전이고, 정부지원금에 목매달아 살게 된다.

그리고, 자신의 주머니에서 나온 돈은 그 어떤 남의 돈보다 소중하다.

느낌이 다르다.


아는 분은 아시겠지만

다수 창업지원사업에 심사위원, 평가위원으로

10여년 넘게 나간 경력이 있다.


그럴 때, 좋은 성과를 거두는 기업들의 공통점은

쉽게 말하자면

보여줄 것이 있다는 것이다.

그것이 시제품이 되었든

그것이 실적이 되었든


손에 잡히게

눈에 쏙쏙 보이게

보여주는 것이 있다.

(길게 이야기하면 끝도 없다.)



그래서, 그 대표님께 이런 이야기를 했다.

정부지원사업 심사위원이든 투자자든 대표님의 사업을 잘 모를 수 있다.

그래서 확신을 가질 수 없다.

그런데, 무언가 보여주면 신뢰를 가질 확률이 높아진다.


먼저 대표님이 약간의 자비를 투자해서

샘플을 만들어보면 어떻겠냐는 말씀을 드렸다.

더 나아가 각 지역마다 창업진흥원, 창조경제혁신센터 등 다양한 창업지원기관이 있으니

그곳을 찾아가서 문의해보라고 했다.

잘 몰랐다며 알아보겠다고 하셨다.

또 한 명의 시행착오를 예방했다!

(미션 클리어!)



요약

- 정부지원금을 주는 심사위원의 입장이 되어보면,

국민의 세금으로 조성된 지원금을 함부로 줄 수 없다 라는

사명감이 생긴다. (당연히 그래야겠지^^)

그래서, 사업성을 평가하고 얼마라도 높은 분에게 기회를 주고자 한다.

문제는 사업서을 평가할 시간이나 여건이 충분하지 않다는 것이다.

그런 면에서 해당 사업에 대한사전 준비, 시제품, 시장조사등이 잘 되어 있으면 평가할 근거가 생긴다.

사업성이 너무 없거나, 시장이 너무 작지 않은 이상, 그런 준비 상태가 양호하다는 이유만으로도 좋은 평가를 받을 가능성이 높다.

따라서, 어떻게해서든 프로토타입, 시제품 등을 준비해서 지원해보자.


- 투자유치는 훨씬 높은 것을 요구한다.

하이테크 제품이라면 그것을 개발한 것만으로도 기술력을 인정받고 투자받을 수 도 있다.

그러나 그런 것이 아니라면 해당 제품 뿐만 아니라

성공가능성을 판단할 수 있는 작은 성공도 보여주어야 한다.


결론

- 남의 돈을 받고 싶다면, 무언가를 보여주자.

- 그 무엇을 보여주기 위해 약간의 자비를 투자하자!

- 또 가능하다면 이때 이 소중한 자비를 투자하기 전에

스타트업, 벤처사업화 유경험자들에게 코칭을 받아보자.

(여러분의 100만원을 1000만원 처럼 쓸 수 있게 조언해줄 수도 있다.)

- 그 보여줄 것은 시장조사자료부터 시제품, 판매실적까지 다양하다.

- 그렇게 무언가를 준비할 수도록 무엇보다 자신 스스로 사업에 대한 판단, 확신이 생길 수 있다.

- 나중에는 그 판단, 확신이 주는 자신감, 열정이 결국 성공을 만든다.

- 때에 따라 그 사업을 접는다고 해도 부끄러운 일이 아니다.

덕분에 자신의 소중한 시간과 돈을 절약했으니까



참고로...

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